Блеск большого города

Премиальная концепция, элегантный дизайн и более тысячи моделей – ювелирная компания SOKOLOV расширила свое присутствие на рынке, открыв в обеих российских столицах три пилотных бутика в новом для себя формате Premium.

Новую концепцию уже оценили почетные гости бутиков – актрисы Равшана Куркова и Анна Банщикова, специалист по этикету Наталья Карпова и фэшн-инфлюэнсер Юлия Герман, модель и блогер Севара. Каратные бриллианты, изумруды и турмалины, танзаниты и сапфиры – слоган компании «SOKOLOV… и ты сияешь» приобрел новые грани звучания. Звездные гости примеряли украшения, а аристократическое дореволюционное обращение «ваше сиятельство», утратив архаику, превратилось на статусном событии в изящный комплимент.

Дизайнерское решение магазинов в премиальном сегменте органично вписывается в актуальную сегодня концепцию тихой роскоши. Цветовая гамма и игра фактур, организация пространства и современная технологичная начинка призваны подчеркнуть изящество огранки, эстетику визуальных решений, мастерство ювелиров и стилистическое своеобразие драгоценностей. Ассортимент премиальных бутиков состоит из более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями. 

Один из флагманов российской ювелирной индустрии, компания SOKOLOV демонстрирует высокие темпы развития: по итогам 2023 года ее оборот вырос на 59% и достиг 51 млрд рублей, а первое полугодие 2024-го бренд завершил, увеличив оборот на 42% с показателем в 28,1 млрд рублей.

Решение выйти в премиальный сегмент в компании объясняют перспективными новыми возможностями, открывшимися в связи с уходом с российского рынка мировых ювелирных брендов, доля которых на рынке к началу 2022 года составляла порядка 10%. В число компаний, покинувших Россию и закрывших свои магазины в стране, вошли, в частности, такие бренды, как Cartier, Boucheron, Bvlgari, Chaumet, Van Cleef & Arpels, Tiffany, Chopard. 

В целом в России на премиальные украшения сегодня приходится около 25% рынка ювелирной розницы в денежном выражении, и эту нишу эксперты считают перспективной.

Проведенные Аналитическим центром SOKOLOV опросы, фокус-группы и маркетинговые исследования показали, что аудитория именно этого сегмента испытывает сегодня недостаток ассортимента и одновременно ощущает дефицит мест для покупки. 

В работающих на рынке федеральных сетях премиальные украшения представлены слабо, что обусловлено рисками: эту категорию отличает низкая оборачиваемость, что обязывает компанию к существенным вложениям в товарный запас.  Аналитики рынка констатируют, что в сложившейся ситуации многие ювелирные ателье и частные мастера предпочитают изготавливать дорогостоящие изделия исключительно под заказ для весьма узкой аудитории клиентов.

В этих условиях, по данным «Анализа рынка ювелирных украшений премиум-класса в России», подготовленного в 2024 году аналитическим агентством BusinesStat, в 2023 году продажи ювелирных изделий премиум-класса снизились по сравнению с 2021 годом почти на 80%. В абсолютных цифрах они составили 12 700 изделий.

Компания решила использовать возможности для нового витка в развитии: бренд располагает собственным крупнейшим в России ювелирным производством и отлаженной системой поставок драгоценных камней высокого качества. Кроме того, в ее арсенале значительные запасы металла и лицензия на аффинаж драгметаллов, что позволяет бренду перерабатывать нераспроданный товар в новые изделия, избегая дополнительных издержек и оптимизируя процессы. Масштаб бизнеса компании дает возможность без ущерба для рентабельности держать в наличии большой запас дорогих украшений, в том числе с каратными бриллиантами, отмечают представители бренда.

«Выделение премиальной линейки украшений в сеть специализированных магазинов позволит компании привлечь внимание и удовлетворить существующий запрос целевой аудитории на широкий ассортимент модных, дизайнерских и классических украшений с крупными бриллиантами и другими драгоценными камнями, – комментирует планы компании директор по маркетингу SOKOLOV Елена Иванова. – С таким запросом клиенты не идут в обычные сетевые ювелирные магазины или на маркетплейсы. Для этой когорты клиентов важны статус, сервис и доверие к бренду. Поэтому мы открыли 3 пилотных магазина для тестирования и настройки бизнес-модели». 

В случае удачного старта пилотных проектов бренд планирует расширить сеть до 70 магазинов к 2026 году, а в перспективе ближайших двух-трех лет – занять лидирующую позицию в премиальном сегменте.