«Ах, обмануть меня нетрудно!.. Я сам обманываться рад!»: почему мы склонны верить в ложь, если за ней – обещание выгоды

В том, что нам иногда обещают золотые горы, а мы охотно в это верим, нет ничего удивительного: оказывается, так работает наш мозг. Недавнее исследование, проведенное коллективом из Северо-Китайского университета науки и технологий, показало: мы рады обманываться каждый раз, когда речь заходит о пусть даже гипотетическом, но вознаграждении. Кажется, на вопрос, почему миллионы думающих людей ежегодно становятся жертвами финансовых мошенников, появился хоть какой-то ответ.

Эксперимент заключался в следующем. 66 взрослых людей (некоторые из них были знакомы, другие – нет) сидели напротив друг друга, но общались через экран компьютера, чтобы группа ученых могла контролировать их информационный обмен. Участников попросили обмениваться разными недостоверными сообщениями. При этом одна часть обещаний была окрашена эффектом выгоды, другая подразумевала ущерб.

«Основная причина, по которой мы выбрали контексты “выгода” и “потеря”, заключается в том, что они показывают, как люди корректируют процесс принятия решений в ответ на потенциальное вознаграждение или наказание», – поясняет соавтор исследования Руи Хуанг.

В результате, когда речь шла об обещании золотых гор, участники исследования значительно чаще доверяли ложной информации, несмотря на всевозможные стимулы в ней сомневаться. Но самое интересное крылось внутри черепной коробки: во время восприятия паттерна «выгода» в мозгах испытуемых выравнивались участки, отвечающие за получение вознаграждения, оценку риска и интерпретацию чужих намерений. Причем выравнивались синхронно. Другими словами, когда стимулом выступала возможность что-то получить, мозг как бы говорил: хорошо, давай, есть резон рискнуть. А в таких условиях организм притупляет логику, тревогу и сомнения.

Но если изначально диалог строился на сценарии потери, то в головном мозге, наоборот, активизировались центры оценки риска, а сознание четко фиксировало: а что, если нас обманут? В этом случае организм переключался на режим осторожности.

Кстати, когда исследовались пары, знающие друг друга, то каким бы образом ни формулировались между ними сообщения, у двух субъектов автоматически снижалась защита – и мозг меньше сомневался. В то же время их мозговые волны синхронизировались сильнее. Это говорит, во-первых, о том, что дружба и совместная цель делают наш мозг более «открытым», но более уязвимым к манипуляции, а во-вторых, распространенная в быту фраза «доверяй, но проверяй» не очень бьется с наукой: доверие является мостом не только социальным, но и нейронным. Буквально: когда мы близки с кем-то, наш мозг и мозг второго человека начинают биться будто бы в такт. И если в этом тандеме возникает обещание выгоды, то сигнал «доверяй» оказывается сильнее сигнала «сомневайся».